Empreender com uma pequena galeria de arte exige mais paciência e persistência que investir em outros negóciosjogo bingo paga mesmo， porque o retorno financeiro costuma ser lento.
Tanto o processo de decisão dos compradores quanto a construção da relação de confiança com a marca levam anos e até décadas para acontecer.
Profissionalismo， um bom olho para artistas， relacionamento com outras galerias e pé no chão são os elementos mais essenciais para o sucesso， de acordo com galeristas ouvidos pela Folha.
Ian Duarte (esq.) e Allan Seabra， da galeria Verve， em estande na feira SP-Arte
- Lucas Seixas/Folhapress
Eles citaram de forma unânime uma outra característica imprescindível: ter paixão pelo mundo da arte.
"O investimento inicial não costuma ser alto， porque as obras são vendidas em consignação"， afirma Victoria Zuffo， sócia-diretora da galeria Lume， de São Paulo e presidente da Abact (Associação Brasileira de Arte Contemporânea)， entidade que reúne cerca de 60 galerias no Brasil.
ZA9BET Apostas e Saque Rapido - Aposte no seu time do coraçãoO maior obstáculo é o longo tempo de maturação do negócio.
"Temos dados de que menos de 4 em cada 10 galerias sobrevivem aos primeiros quatro anos de vida."
Galerias de arte pequenas se concentram no chamado mercado primário， a primeira venda de uma obra， que sai do ateliê do artista para a galeria e dali para o comprador， que pode ser um colecionador ou uma instituição， como um museu.
O mercado secundário， de revenda de obras de artistas já consagrados， a valores mais altos， fica quase sempre reservado a galerias maiores e já consolidadas no mercado.
fortuner tiger"Quando se investe em um artista jovem， é muito difícil ele estar bombando em um período de três anos. São apostas de longo prazo， que demandam investimento"， afirma Tamara Perlman， diretora da SP-Arte， a maior feira brasileira do tipo， que comandou também por quase dez anos a feira Parte， dedicada a galerias pequenas.
"Vender arte não é como assumir uma franquia， em que tudo vem pronto. É preciso conhecer arte， para poder selecionar bem os artistas com quem trabalhar"， afirma Perlman.
Para descobrir artistas， Zuffo recomenda que galeristas circulem， promovendo e frequentando exposições coletivas， ficando de olho nas residências artísticas e transitando em museus.
Ela considera que， para começar， um número razoável é de até quatro artistas， para que eles possam ser bem trabalhados.
"É muito importante ter um recorte. Quando fui abrir minha galeria， fiz uma série de consultorias e me foquei em pequenos formatos， com trabalhos de mulheres， ligados à transcendência"， afirma Vanessa Monteze， que abriu a galeria ArteFasam em 2019 em Belo Horizonte e em 2022 se estabeleceu também em São Paulo.
fortune tigerServiços de curadoria ajudam a fazer a seleção e também auxiliam no relacionamento com outros atores do mercado de arte， por exemplo， indicando para outras exposições ou instituições o artista escolhido por uma galeria.
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A definição do conceito e do nicho da galeria passa pelo gosto do galerista， use ou não uma curadoria formal.
"É mais fácil vender o que você ama"， afirma Fernanda Resstom， dona da galeria Central， de São Paulo. "Como é uma aposta， você precisa acreditar nela."
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Tendo os artistas， o próximo passo é estabelecer um calendário de exposições e atividades em um espaço físico. Apesar de a presença online da galeria ser fundamental no plano de comunicação， empresas e pessoas que apenas vendem pela internet não são consideradas galerias de arte pela Abact.
Quem abre uma galeria normalmente tem alguma familiaridade com o mercado: ou tem parentes do ramo， ou é admirador e colecionador， ou é artista. Foi para dar espaço a um grupo de artistas como ele que Allan Seabra abriu a Vervejogo bingo paga mesmo， de São Paulo， que hoje é tocada em sociedade com o marido， Ian Duarte.